Jobid=613114265519064020 (0.0997)
Een globaal raamcontract is pas zoveel waard als de mensen die het lokaal laten werken. Bij Motrac ben jij die persoon. Je werkt samen met het Internationale Key Account Team van Linde voor de grootste klanten van Nederland. Wat internationaal wordt overeengekomen, vertaal jij naar werkende afspraken bij je klanten door heel Nederland. Geen twee accounts zijn hetzelfde en geen week is voorspelbaar.
Je verkoopt Linde. Hét topmerk in Intralogistics. Maar bij jouw klanten gaat het gesprek verder dan alleen trucks. Ze willen een partner die hun hele logistieke operatie begrijpt, die meedenkt over strategische vraagstukken op het gebied van o.a. Automation, Safety, Energy, Fleet Optimization & -Management, Racking, Cleaning en de mogelijke invulling van Service Level Agreements. Jij slaat de brug tussen wat internationaal is afgesproken en wat lokaal nodig is.
Jouw impact bij Motrac
Je krijgt een portefeuille van ongeveer 10 tot 20 top Key Accounts en Key Prospects met de grootste vloten van Nederland. Internationale spelers binnen verticals als Logistics, Food Retail, Beverage, Materials & Commodities, FMCG en Automotive die werken met globale Linde raamcontracten. Jouw hoofdtaak is om die contracten tot leven te brengen, met daarnaast een gezonde aandacht voor de ontwikkeling van Key Prospects.
Concreet betekent dat: je borgt dat afspraken en condities binnen internationale raamwerken worden nageleefd en op de juiste wijze in de organisatie worden geïmplementeerd. Alle afdelingen weten wat er van ze wordt verwacht. Je signaleert waar de klant andere behoeften heeft dan het standaard raamwerk biedt en vindt daar oplossingen voor. Je schakelt net zo makkelijk op C-level als met de Head of Procurement in Nederland en met je counterparts bij Linde internationaal. Je adviseert over de volle breedte: After Sales, Fleetmanagement, Automation, Safety, Energy en Total Cost of Ownership. Daar komen veel thema's samen en dat vraagt dat je kunt schakelen tussen beslissers en beïnvloeders zonder de boodschap te verliezen.
Wat deze rol onderscheidt van een klassieke Key Accountmanager: je bent evenveel intern bezig als extern. Je werkt nauw samen met je Nederlandse collega's én met het Internationale Key Account Team van Linde Material Handling. Je snapt wat voor impact jouw afspraken hebben op After Sales, Rental, Contractbeheer en Fleet, en wat jouw acties buiten Nederland aan impact kunnen hebben. De beste Key Account Managers bij Motrac zijn de mensen die intern net zo goed verbinden als extern.
Je rapporteert aan de Sales Manager Key Accounts en maakt deel uit van een bevlogen team van vier Key Accountmanagers. Je werkt landelijk, vanuit huis of vanaf een van de vier vestigingen en bent regelmatig bij je klanten op locatie.
Een greep uit je werkzaamheden
Wie ben je
Je bent een natuurlijke verbinder. Intern weet je hoe de hazen lopen en welke collega je nodig hebt om iets voor elkaar te krijgen. Extern bouw je relaties op het niveau waar strategische beslissingen worden genomen. Dat klinkt als twee verschillende vaardigheden, maar bij jou zijn het dezelfde.
Je bent nieuwsgierig en stelt scherpe vragen. Je durft zowel intern als extern tegengewicht te geven als dat nodig is. Niet om je gelijk te halen, maar omdat je klant daar uiteindelijk beter van wordt. Je zet het klantbelang bovenaan en vindt tegelijkertijd de balans met resultaat en rendement voor Motrac.
Je kunt omgaan met complexe intralogistieke vraagstukken en DMU's. Meerdere stakeholders, internationale raamwerken met lokale uitvoering, interne afstemming die soms net zo uitdagend is als de klant zelf. Waar anderen het overzicht verliezen, houd jij de regie.
Je bent representatief, energiek en je spreekt en schrijft vloeiend business Engels. Niet omdat je naar het buitenland reist, maar omdat je veelvuldig schakelt met internationale stakeholders, klanten en Linde collega's in Europa.
Wij bieden
Deel deze vacature: